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BMC商业模式画布

BMC商业模式画布

www.businessmodelgeneration.com

精益创业一词已经广为人知。然而,其背后的哲学则来自于作家兼创业者 Alexander Osterwalder 和瑞士学者 Yves Pigneur 的 Business Model Canvas (商业模式画布)。

Business Model Canvas 是销售过百万、被翻译成 30 种语言的畅销书 Business Model Generation 的核心思想。其设计简单易懂,主要用来帮创业者建立、可视化、测试自身的商业模式的可行性,从而避免挥霍资金或者盲目得叠加功能。小公司用它开辟新领域,GE, P&G 以及 3M 之类的大公司也可以通过它探索新模式,维持行业竞争力。

“商业模式”是个老生常谈但含义模糊的词。有人把它理解成盈利,有人认为是产品、技术、流程、策略,或者是销售渠道。Business Model Canvas 将这一概念清晰化,并使得整个制定过程更为生动。Canvas 由 9 个方格组成,每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的就是找到最佳的那一个。

客户细分 (Customer segments)——找出你的目标用户
价值定位 (Value propositions)——你所提供的产品或服务
用户获取渠道 (Channels to reach customers)——分销路径及商铺
客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系
收益流

核心资源——资金、人才

催生价值的核心活动——市场推广、软件编程

重要合伙人

成本架构